項(xiàng)目主題

年輕人都喜歡旅行，但又沒錢。旅之家，就是抓住這部分窮游的市場。經(jīng)過市場調(diào)查酒店一天支出大約是15元/間。全國酒店平均出租率是65%。與酒店協(xié)商在不虧本的前提下，以低價(jià)格出售這35%，不發(fā)布旅館的照片，你可以用15元錢租到5星級酒店，也可能租到小小的旅館。對于不想降價(jià)的酒店我們采用發(fā)布照片，以一元預(yù)約秒殺的形式出售（出一元錢預(yù)約秒殺活動(dòng)，在湊夠商家標(biāo)價(jià)后才能進(jìn)行我們的整點(diǎn)秒殺活動(dòng))。

項(xiàng)目背景分析

Why？？？，我為什么做這個(gè)項(xiàng)目？

1.網(wǎng)上有句話：“世界那么大，我想出去看看，錢包那么小，哪也去不了”。眾所周知旅游開銷很大，尤其是住宿這一塊。其次，“窮游”這一詞的興起也是我們的商機(jī)所在。

2.經(jīng)市場調(diào)查，全國酒店平均出租率是65%。也就是說每3個(gè)房間就有1個(gè)房間是空的。資源并沒有得到最大的利用，酒店收入沒有飽和。其次，酒店在客人入住后的成本一天大約是15元/間，而在窮游網(wǎng)上酒店最低價(jià)大約是500RMB/間，淘寶最低價(jià)也要100RMB/間，這對于許多旅游愛好者來說是一筆不小的開支。我們的旅之家在這之上一方面考慮了酒店在不虧本的情況下能夠?qū)⒖沼嘧》砍鲎?，另一方面我們還抓住了現(xiàn)代人圖便利和窮游的心理，除此之外，國內(nèi)旅游城市占90%以上，其中旅店達(dá)25萬以上。由此看來，我們的市場潛力是非常大的。

3.我們網(wǎng)站的線下工作是從樂山開始。樂山是一個(gè)旅游城市，據(jù)報(bào)道，2014年，樂山的旅游經(jīng)濟(jì)總收入居全省第二，其中接待國內(nèi)外游客3354.73萬人次。我們網(wǎng)站的線下工作選在樂山不僅能打開市場，更為網(wǎng)站后期在其他省市的推廣打下基礎(chǔ)。

問題分析

1.我們讓消費(fèi)者得到最大利益的同時(shí)，酒店是否接受能轉(zhuǎn)變觀念，接受這種變廢為寶，薄利多銷的銷售模式。

2.這樣的網(wǎng)站和APP該怎么做？我們?nèi)鄙倌軌蜃鼍W(wǎng)站的技術(shù)人才。

二競爭對手

國內(nèi)專門做酒店的網(wǎng)站是沒有的，我們以各種形式讓利于消費(fèi)者，讓消費(fèi)者得到最大利益，抓住了現(xiàn)代人圖便利和窮游的心理。這是一個(gè)很大的市場。

商業(yè)模式

1.傭金模式

傭金模式是本網(wǎng)站的主要盈利模式。我們?yōu)樯碳疫M(jìn)行折扣促銷后，收取10%左右的銷售傭金。

2.廣告費(fèi)模式

網(wǎng)站可以設(shè)一個(gè)專門的廣告和促銷頁面。也可以在主頁上設(shè)上廣告。為不同意我們優(yōu)惠卡但又想做廣告的商家，提供的第二方案，收取廣告費(fèi)。

3.轉(zhuǎn)介費(fèi)模式

直接將頁面鏈接到產(chǎn)品所屬公司，讓產(chǎn)品所屬公司獲得更多被知曉的機(jī)會，甚至開發(fā)出更多的潛在用戶。 這種收入的模式是基于高流量，多會員的基礎(chǔ)上的。

4.服務(wù)費(fèi)的模式

接受服務(wù)本身是一種消費(fèi)，例如淘寶、美團(tuán)，目前他們網(wǎng)站的會員是免費(fèi)的，但是不排除未來可能采取的對會員的收費(fèi)。通過差異化的服務(wù)來收取用戶費(fèi)。