創(chuàng)星問(wèn)診會(huì):創(chuàng)始人如何挖掘品牌價(jià)值,打造品類冠軍?
活動(dòng)背景
當(dāng)今是一個(gè)商品、信息和營(yíng)銷傳播全都嚴(yán)重過(guò)剩的時(shí)代,消費(fèi)者心智空間的容量嚴(yán)重不足的。對(duì)一種特定商品的品類,很多人只記得該品類里的第一名:提到去頭屑洗發(fā)水時(shí),多數(shù)人只記得海飛絲;提到電子書閱讀器,絕大多數(shù)人都只知道 Kindle;提到安全的汽車,絕大多數(shù)人只知道沃爾沃……
對(duì)于消費(fèi)者而言,你實(shí)際上是什么樣,常常沒(méi)有那么重要,你在消費(fèi)者的心智中是什么樣,才真正重要。一個(gè)品牌只有占據(jù)了消費(fèi)者的心智資源,其競(jìng)爭(zhēng)力才具有真正的潛力,品牌價(jià)值才能反映在市場(chǎng)表現(xiàn)上。所以說(shuō),現(xiàn)在的品牌營(yíng)銷之爭(zhēng),其實(shí)就是消費(fèi)者心智空間之爭(zhēng),誰(shuí)能在消費(fèi)者心目占據(jù)的位置越大越牢固,誰(shuí)就獲得更大的品牌競(jìng)爭(zhēng)力?!?/p>
創(chuàng)業(yè)者如何挖掘自身品牌的價(jià)值?如何將自己的品牌塑造成一個(gè)品類的冠軍呢?本期創(chuàng)星問(wèn)診會(huì),品牌整合創(chuàng)新引領(lǐng)者集合品牌(837749)西區(qū)執(zhí)行董事/高級(jí)合伙人黃朝勇將坐陣,圍繞企業(yè)品牌建設(shè)和管理,為創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供面對(duì)面問(wèn)診、咨詢,歡迎有杰出夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)朋友們關(guān)注、參與,共同探討,打開思路。
活動(dòng)安排
主題:創(chuàng)始人如何挖掘品牌價(jià)值,打造品類冠軍?
時(shí)間:2017年8月31日(周四)下午14:00-17:00
形式:項(xiàng)目介紹+問(wèn)題探討
時(shí)長(zhǎng):每個(gè)項(xiàng)目30-45分鐘
地點(diǎn):在線報(bào)名,短信通知
說(shuō)明:本活動(dòng)僅對(duì)外開放1個(gè)名額,戳此鎖定計(jì)劃(申請(qǐng)輔導(dǎo):www.uiring.com/product/roadshow)
問(wèn)診嘉賓

黃朝勇 集和西區(qū)執(zhí)行董事/高級(jí)合伙人,品牌高級(jí)咨詢顧問(wèn),品牌教育咨詢顧問(wèn)
簡(jiǎn)介:14年服務(wù)中國(guó)內(nèi)陸品牌經(jīng)驗(yàn),具有敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)。國(guó)內(nèi)品牌發(fā)展規(guī)律研究尤為擅長(zhǎng);藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)出身,經(jīng)歷中從事設(shè)計(jì)、銷售、生產(chǎn)等各環(huán)節(jié)管理,深入消費(fèi)需求。了解企業(yè)運(yùn)作規(guī)律;服務(wù)眾多國(guó)內(nèi)一線品牌。時(shí)任雙虎家私名品、浪度家居、馬可波羅陶瓷、雅鼎衛(wèi)浴、前鋒集團(tuán)、升達(dá)地板、古攝影集團(tuán)、川恒集團(tuán)、永宏家居-文坊木工、南洋迪克、湯臣倍健、易到用車、珠江陶瓷、星空購(gòu)物、錦江國(guó)際會(huì)所、德派漢紗、良木道門窗有限公司、中國(guó)郵政、九陣集團(tuán)等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)品牌顧問(wèn)。
關(guān)于集合:
集和品牌創(chuàng)始于2003年,總部設(shè)于廣州,全國(guó)共有6家分公司,分布于北京、上海、深圳等地,西部成都分公司成立于2010年。集和是中國(guó)最早成立的戰(zhàn)略品牌創(chuàng)建顧問(wèn)公司,重新定義了中國(guó)戰(zhàn)略品牌創(chuàng)建的標(biāo)準(zhǔn)。作為中國(guó)最早研究,也是目前唯一擁有獨(dú)立品牌整合創(chuàng)新知產(chǎn)系統(tǒng)的組織,為明日品牌指明方向。
集和通過(guò)品牌宏觀戰(zhàn)略思維及與消費(fèi)者的情感溝通能力,運(yùn)用其品牌基因序列等自主創(chuàng)立的品牌理論和作業(yè)系統(tǒng),為客戶創(chuàng)建能夠激發(fā)目標(biāo)消費(fèi)者共鳴的品牌文化體系。

截至目前,集和已經(jīng)為同仁堂、英特爾、美的、湯臣倍健、良品鋪?zhàn)?、鉑濤酒店集團(tuán)、紅蜻蜓等127家上市及行業(yè)標(biāo)桿品牌提供品牌整合創(chuàng)新服務(wù),客戶所處行業(yè)涵蓋了快消、健康、時(shí)尚、家居、工業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)等多個(gè)行業(yè),累計(jì)服務(wù)的企業(yè)市值過(guò)萬(wàn)億。

報(bào)名方式
本次對(duì)外開放1個(gè)項(xiàng)目輔導(dǎo)名額,正在尋求項(xiàng)目輔導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)可以通過(guò)以下方式申請(qǐng):
1、申請(qǐng)方式
提交項(xiàng)目BP及問(wèn)題或困惑,審核通過(guò)即可獲得機(jī)會(huì)。BP投遞通道/聯(lián)系方式:
在線投遞:www.uiring.com/product/add
郵箱投遞:bp@beeui.com
微信投遞:添加工作人員微信投遞(梁老師:amber3265)
2、申請(qǐng)條件
項(xiàng)目需實(shí)際投入運(yùn)營(yíng),不接受創(chuàng)意期項(xiàng)目。
關(guān)于畢友
畢友是一個(gè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者共建的社群,以“匯聚友情,助力成長(zhǎng)”為理念,聚集了國(guó)內(nèi)各領(lǐng)域數(shù)萬(wàn)企業(yè)家、金融家、學(xué)者和精英人士,形成了以推進(jìn)技術(shù)、金融及產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新融合為核心的畢友網(wǎng)、畢友商學(xué)院、畢友創(chuàng)星谷三位一體的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺(tái),并以互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)業(yè)研究院為研究支撐。自2012 年成立,經(jīng)過(guò)近5年的發(fā)展,已經(jīng)成長(zhǎng)截止2017.6, 共舉辦各類大小活動(dòng)545場(chǎng),參與人次超6萬(wàn),其線上線下內(nèi)容,覆蓋全國(guó)超30萬(wàn)用戶。累計(jì)分享嘉賓近1000人,來(lái)自領(lǐng)域涵蓋重點(diǎn)高校、知名企業(yè)、行業(yè)組織及投資機(jī)構(gòu)。
2015年,畢友落地線下孵化基地---畢友創(chuàng)星谷,面向高成長(zhǎng)性企業(yè)推出深度融資服務(wù)體系,依托畢友平臺(tái)影響力及資源優(yōu)勢(shì),聯(lián)合政府、高校、資本,打造集“融脈、融智、融資”三位一體的深度孵化體系,圍繞助力企業(yè)高效融資的第一目標(biāo),將推動(dòng)企業(yè)成長(zhǎng)與高效融資并舉,陪跑創(chuàng)業(yè),培育西部明星企業(yè)和優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)家。截止目前,線下深度孵化輔導(dǎo)項(xiàng)目100余個(gè),涉及醫(yī)療、電子信息、教育、旅游、汽車、農(nóng)業(yè)、能源、消費(fèi)金融、共享經(jīng)濟(jì)、人工智能、VR/AR等領(lǐng)域,助力多家企業(yè)突破發(fā)展瓶頸,成功獲得融資。
畢友部分創(chuàng)星明星企業(yè):
2014年6月,大數(shù)據(jù)企業(yè)數(shù)聯(lián)銘品加入創(chuàng)星計(jì)劃,成為首批創(chuàng)星企業(yè),2014年9月,成功獲得600萬(wàn)投資;2015年8月28日獲得國(guó)金證券直投(鼎興量子)、鼎暉投資和三盛集團(tuán)等機(jī)構(gòu)聯(lián)合共計(jì)1億元人民幣的B輪融資;
2016.5,專注于失能失智老人照護(hù)的優(yōu)護(hù)家成功獲得1200萬(wàn)元投資,目前估值過(guò)億元;
2016.11,專注于為消費(fèi)者提供豐富消費(fèi)分期類產(chǎn)品的金融科技企業(yè)啟發(fā)分期被富勤金融科技控股全資收購(gòu);
2017.8,助商貸成功獲得知名風(fēng)投機(jī)構(gòu)頭狼資本千萬(wàn)級(jí)投資…….
更多創(chuàng)星企業(yè):http://www.uiring.com/star/
相關(guān)資料
定位理論
定位理論,由美國(guó)著名營(yíng)銷專家艾·里斯(Al Ries)與杰克·特勞特(Jack Trout)于20世紀(jì)70年代提出。里斯和特勞特認(rèn)為,定位要從一個(gè)產(chǎn)品開始。那產(chǎn)品可能是一種商品、一項(xiàng)服務(wù)、一個(gè)機(jī)構(gòu)甚至是一個(gè)人,也許就是你自己。 但是,定位不是你對(duì)產(chǎn)品要做的事。定位是你對(duì)預(yù)期客戶要做的事。換句話說(shuō),你要在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位,確保產(chǎn)品在預(yù)期客戶頭腦里占據(jù)一個(gè)真正有價(jià)值的地位。
定位理論的核心:“一個(gè)中心兩個(gè)基本點(diǎn)”:以“打造品牌”為中心,以“競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向”和“消費(fèi)者心智”為基本點(diǎn)。
定位步驟
企業(yè)一定要切實(shí)地理清自己的區(qū)隔,并按照這四個(gè)步驟來(lái)建立定位。
定位步驟共分四步:
第一步:分析行業(yè)環(huán)境;
第二步:尋找區(qū)隔概念;
第三步:找到支持點(diǎn);
第四步:傳播與應(yīng)用。

定位四步驟
在凸透鏡聚焦陽(yáng)光引燃火柴的例子中,只有陽(yáng)光(力量),陽(yáng)光不集中(方向不正確),火柴不能被點(diǎn)燃;有陽(yáng)光,力量也集中,即產(chǎn)生了聚焦作用,但是焦點(diǎn)不正確,也無(wú)法引燃火柴;有了陽(yáng)光,力量集中,焦點(diǎn)正確才能點(diǎn)燃火柴。而這個(gè)關(guān)鍵的焦點(diǎn)就是營(yíng)銷理論中所要尋找的定位。

凸透鏡聚焦引燃火柴
第一步:分析行業(yè)環(huán)境:你不能在真空中建立區(qū)隔,周圍的競(jìng)爭(zhēng)者們都有著各自的概念,你得切合行業(yè)環(huán)境才行。從系統(tǒng)整體的角度來(lái)思考各種因素的相互影響。做到知己知彼,知道自己的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)才能有效利用自己的優(yōu)勢(shì)并隱藏自己的弱點(diǎn),而知道敵人的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)才能避開敵人的優(yōu)勢(shì)并打擊敵人的弱點(diǎn)。不能找到對(duì)手的弱點(diǎn),打擊不會(huì)有效;不能集中自己的優(yōu)勢(shì)兵力,成果不能巨大。而不了解對(duì)手的優(yōu)勢(shì),容易被定點(diǎn)反擊,被敵人抓住自己的弱點(diǎn),容易被定點(diǎn)打擊。知己知彼,才能做到百戰(zhàn)不殆 。

第一步 分析行業(yè)環(huán)境
第二步:尋找區(qū)隔概念:分析行業(yè)環(huán)境之后,你要尋找一個(gè)概念,使自己與競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)別開來(lái)。尋找區(qū)隔概念,就是尋找定位點(diǎn),其本質(zhì)就是尋找廣義動(dòng)量定理中的作用點(diǎn),作用點(diǎn)越關(guān)鍵,取得的效果越大。在分析行業(yè)環(huán)境之后,你需要尋找一個(gè)概念來(lái)使自己與競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)別開來(lái)。找到敵人的弱點(diǎn),這個(gè)敵人可以是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,也可以是消費(fèi)者。這里可以使用下邊介紹的定位方法來(lái)完成,比如發(fā)現(xiàn)一個(gè)空白的市場(chǎng),那么趕快占有它,空白市場(chǎng)就是消費(fèi)者的弱點(diǎn)。

第二步 尋找區(qū)隔概念
第三步:找到支持點(diǎn):有了區(qū)隔概念,你還要找到支持點(diǎn),讓它真實(shí)可信。從廣義動(dòng)量定理的角度說(shuō)就是尋找力量,這個(gè)支持點(diǎn)越有力量,那么打擊在區(qū)隔的定位點(diǎn)上取得的效果越大。

第三步 找到支持力量
第四步:傳播與應(yīng)用:并不是說(shuō)有了區(qū)隔概念,就可以等著顧客上門。最終,企業(yè)要靠傳播才能將概念植入消費(fèi)者心智,并在應(yīng)用中建立起自己的定位。傳播與應(yīng)用,在找到了定位和支持力量之后,并不能產(chǎn)生成果,因?yàn)檫@個(gè)力量來(lái)沒(méi)有打擊到消費(fèi)者,所以消費(fèi)者的頭腦就是力量的作用方向。從廣義動(dòng)量定理的角度說(shuō),傳播和應(yīng)用就是將支持的力量打擊到消費(fèi)者頭腦中那個(gè)區(qū)隔的定位點(diǎn)上,才能產(chǎn)生成果。

第四步 傳播與應(yīng)用